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LPO (ランディングページ最適化)

プロモーションサイトには、アンケート・懸賞・コンテストなどの企画系サイトや、商品のブランドサイトなどがあります。(特に企画系サイトの場合に)主に以下の3つがキーワークターになってきます。

 

(1)集客(告知)

短期決戦型のサイトが多いので、キーワード広告やメルマガなどを使った告知広告が主体になります。長期戦であれば、SEOも念頭に入れなければなりません。自社の強みがオフラインであったり、ターゲットが若年層であれば、モバイルサイトでの展開も検討します。

 

(2)事務局の管理フロー

応募者情報をどのように事務局に流すのか、どのように情報発信するのか、事務局のマンパワーに応じたオペレーションと、それに合ったプログラムを用意しなければならなりません。

また、どのくらいアクセスが一時期に集中するのか、システムの負荷なども念頭に入れる必要があります。

 

(3)LPO(Landing Page Optimization)

告知媒体からユーザーが辿り着く最初のページを「ランディングページ」と言います。告知媒体のクリエイティブとランディングページは、内容の連続性が無ければなりません。集客手段・表現とセットで、どういうページを作っていくのかを考えていく必要があります。

事例:大手小売・通販

課題

  • 通販のメール会員リストの拡充と、サービス認知を目的に、オープン懸賞を実施。同時にブログマーケティングも行い、応募の起爆剤とするとともに、通販サイトそのものの口コミとSEO対策を狙いたい。

 

 

実施作業

  • キャンペーンページを作成。
  • メルマガ広告、キーワード広告、懸賞サイトへの登録などの告知広告を実施。
  • ブログマーケティングを実施、ブロガーを通じたネット口コミの醸造。
  • 応募者リストやサイトサクセス状況などのレポート作成。

 

実施クライアント談

「多くの応募があり、紙媒体などに比べてコストパフォーマンスの高いプロモーションができたと思います。また、当初の狙い通り、女性ユーザーを8割以上獲得できたことも良かったです。」

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