レスポンスを得るための表現

イメージ広告とは、目にした人に何らかの行動を促すというよりは、単純に認知してもらうことを目的としたものです。

どちらが良い悪いというのはありません。
ただ広告の目的と市場が違うだけです。
多くのイメージ広告は小売店などへの販売支援などを目的としていて、はじめから直接売る気はない（取引先との関係上できないとか様々な理由ある）のであって、「イメージ広告＝駄目な広告」的なことを言う人がいますが見当違いです。

さて、世の中の相当割合のWebサイトは、商品の販売や資料請求、問い合わせ獲得を目的としたレスポンス広告の部類に入ります。
その場合、文中にあるように、

目的は売ること！ターゲットは来店客ではなく通行人！

です。
もう少し詳しく言うと、御社を指名検索やブックマークから来た人は来店客と言っても良いかもしれませんが、検索エンジンから一般検索ワードで来た人は、完全に「通行人」です。

通行人の広告の到達レベルは、次の通りだそうです。

到達レベル1　ほとんどの広告は読み飛ばされる
到達レベル2　足きり試験はわずか0.1秒
到達レベル3　さらに待ち受ける二次試験も長くて10秒
到達レベル4　最終試験にたどり着き、本来の評価をしてもらえる確率は千分の一

よく「ネットの3秒ルール」とか言いますが、そのことですね。
最後の「確率は千分の一」は、検索エンジンの検索結果からクリックしてコンバージョンするまでの一般的な確率に近い数字だったりします。

本書は、広告という、いかに限られたスペースでレスポンスが得られる広告を作成するかを論じた本です。
Webサイト制作の現場では、バナー広告を作ることだけでなく、トップページから商品詳細ページへの誘導のキービジュアルなどにも参考になる一冊です。

どんなに勉強して商品詳細ページの文章を書き上げても、そのページにたどり着いてもらわなければ意味がありません。それはトップページにある表現やアイキャッチとなるものが、ターゲットユーザー認識されクリックされるどうか次第です。

どんな文章ならレスポンスがとれるのか。
その文章を読んでもらうには、どんなレイアウトが良いのか。
いつも試行錯誤している方は要チェックです。

ちなみに、失敗レスポンス広告が生まれる理由として次の5項目をあげています。

失敗理由1　レスポンス広告を一般広告と混同している
失敗理由2　製品やサービスの優位性を過信している
失敗理由3　ターゲットが商品に飢えていると勘違いしている
失敗理由4　ターゲットが買いモノ気分でいると勘違いしている
失敗理由5　ターゲットの忍耐力や理解力に期待しすぎている

あなたのWebサイトは大丈夫ですか？