東京都新宿区のWeb制作会社 ウェブラボ株式会社

ウェブラボ代表の山浦が、
Web担当者・経営者・起業家に向けて配信するコラム

Webを集客に活用したい人のための
Webサイト・マネジメント術

最新のトピックや実務家ならではの身近なちょっとした疑問に回答しています。

長所は短所で、短所は長所

2021.07.18

長所と短所

当社ではWeb制作のお申込みをいただいたら、キックオフミーティングを行います。
キックオフミーティングのヒヤリングシートには様々な質問項目が入っているのですが、その中に、強みと弱みを聞く質問項目があります。

 

このようにWebサイトはもちろん、営業資料、商談、会社説明会、銀行との交渉 etc

 

いろいろな場で、自社をプレゼンテーションしなければならない機会は多いですが、その際に、当たり前ですが、自社の長所を把握し、しっかりと表現することはとても重要です。

 

あなたは自社の長所をいくつ言えますか?

 

 

■もし御社の規模が小さかったとしても、ある人には、少数精鋭で効率的な組織に見えているかもしれません。

 

御社の社歴が浅かったとしても、ある人には、新しい元気な会社に見えているかもしれません。

 

もしあなたが、御社の顧客数が少ないことを嘆いていたとしても、ライバル会社は、御社が1件1件仕事を丁寧に行っていることを脅威に感じているかもしれません。

 

もしあなたが、御社の事務所が狭くライバル会社にコンプレックスを持っていたとしても、ライバル会社には、固定費が低く、リスクに強い会社に見えているかもしれません。

 

もしあなたが、自社の商品ラインナップが少ないことを憂いていたとしても、ライバル会社には、御社がまるでそのカテゴリーに特化した専門店(カテゴリーキラー)のように見えて脅威に感じているかもしれません。

 

もっと言うと、銀行への借入金は、上手にレバレッジを効かせているとも言えるし、

 

余剰人員だって、それは手厚いサポートが可能な組織とも言えるし、新規事業に取り組むための余力とも言えます。

 

 

■御社の“特徴”は、見方によって、“長所”にも“短所”にもなります。
あなたが“短所”だと思っていることは、実はある人には“長所”に見える、ということが結構あります。

 

“長所”を思いつかないなら、“短所”だと思うことを書き出してみてください。

 

そして、それをポジティブに(長所に)書き直してみてください。

 

あなたが思っている以上に御社には長所があります。

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山浦 仁

山浦 仁 / ウェブラボ株式会社 代表取締役

大学卒業後、大手Web制作会社にてWebディレクターとして数多くの国内大手企業のプロジェクトに携わる。2004年にウェブラボを設立。2007年には中小企業向けのWeb制作ノウハウとCMS機能をパッケージにした「サイト職人CMS」を発表。現在は、中小企業だけでなく大手企業からの引き合いも多く、Webコンサルタントとしても活動中。上級ウェブ解析士。全日本SEO協会認定コンサルタント。

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