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営業支援サイト

法人向けサービスや住宅・別荘などの高額商品等の販売においては、成約までには必ず人(営業担当者)が介在します。

このようなWebサイトでは、一連の営業活動の中で、Webサイトの役割を明確にすることがポイントです。基本的には、資料請求やお問い合わせまで、興味がある人を集めて、その人たちに手を上げてもらうところまでがWebサイトの役割になります。

 

Webサイトがその役割を果たすために大切なことは、多くのユーザーがWebサイトに訪問し、その中のできるだけ多くのユーザーが資料請求やお問い合わせをしたくなるような仕組みを作ることです。

具体的には、デザインを含めたコンテンツ内容を充実させ、お問い合わせ等のサイト出口までのスムーズな導線の設計を行い、SEOを中心に集客を行っていきます。

 

Webサイトが機能するようになると、今までチラシや折込広告、TELアポや飛び込み営業などで大変な労力とコストをかけていた見込み客獲得のステップを自動化することができます。

別荘販売会社

課題

  • 物件毎にバラバラだったWebサイトをまとめて相乗効果を出したい
  • サイトからの資料請求数・問い合わせ数を増やしたい。
  • 物件検索など、コンテンツを充実させたい
  • ブランド評価を高めたい

 

 

実施作業

  • ターゲット層によりマッチしたシックなデザインに変更
  • ユーザー導線とユーザビリティの見直し
  • 物件検索プログラム(管理画面あり)の導入
  • サイトテーマに沿った読み物コンテンツのライティング
  • Web標準でのHTMLコーディングのやり直し
  • SEOワードを洗い出しとキーワードの埋め込み
  • Google ウェブマスターツール登録(現在はYahoo!サイトエクスプローラーも実施)
  • Yahoo!ビジネスエキスプレス登録代行
  • その他、国内検索エンジン登録

 

実施クライアント談

「少し思い切った投資でしたが、思った以上にサイトが仕事をしてくれています。資料請求数・問い合わせ数が増えただけでなく、皆さん、Webサイトをよく見てきてくれるので、その後の成約までの時間も短くなった気がします。おかげで折込チラシなどの広告コストも下げられたし、年間の営業マン1人や2人の年収を考えたら、相当リーズナブルな投資だったと思っています。」

事例

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