私が通っているスポーツジムで、こんな貼紙がありました。

「あなたの脂肪を買い取ります！
　期間は3ヶ月。
　このキャンペーンへのエントリー料は1,000円です。」


コースは2コースあって、1つは、3ヶ月間で脂肪を1kg減らすコース。
もう１つは、3ヶ月間で筋肉を1kg増やすコースです。

自分の達成したい方を選ぶことができます。


体組成計で毎月体重だけでなく脂肪量と筋肉量を測っていき、達成すると1,000円分の商品券（スポーツクラブの売店で利用できる）をもらえます。

また、体組成計で量る際は、トレーナーが量ってくれるのですが、計測後、その人の今の状態を見ながら、どうしたら目標を達成できるか、アドバイスをしてくれます。


■このキャンペーン、すごく考えられてて上手いなぁと思いました。

「あなたの脂肪買い取ります」というキャッチコピーもインパクトがあって良いのですが、この企画には、ユーザーのメリットもスポーツジムから見たメリットが多く含まれています。


■ユーザーのメリットは、

・ジム通いのモチベーションがあがる

・トレーナーの助言が受けられる

・ゲーム性がある（ゲーミフィケーション）


一方、スポーツジム側からすると、

・通常の利用料以外に、アドオン（クロスセル）収入になる

・原価はほぼタダ。

・利用者の目標意識を掻き立て、モチベーションがあがり、継続率も高まる

・利用者へのアドバイスを通じてトレーナーと利用者が仲良くなることで継続率が高まる

・ジムに通う頻度があがるので、ユーザーのジム通いの習慣化を促すことができる


■私の住んでいる町には、大型のスポーツジムが４件もありますので春や秋になると、激しい顧客獲得合戦が始まります。

新聞の折込チラシ、駅前のティッシュ配り3ヶ月間無料キャンペーン etc

新規顧客獲得にかかるコストはかなり高いはずです。

だから、スポーツジムからのすると、一度入ってもらった人には、できるだけ長く続けて欲しいはずです。


このキャンペーンはただ単にアドオン収入が得られるだけでなく、継続へのモチベーションが高められるキャンペーン。

上手いと思いませんか？


あなたの会社でも、ただ割引するようなキャンペーンではなくお客さんも喜んで会社も喜ぶようなアドオンキャンペーン、何か考えられないでしょうか？