私が大型商談を失注した理由

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

この本を読んで、起業2年目の失敗を思い出しました。 起業して最初の数年間は、小規模企業を中心に営業活動をしていました。 小規模企業が中心だった理由は、起業したばかりで実績が無かったというのもあるし、今でもそうですが、大企業と違い直接社長に会えたり、マーケティングの上流工程に関われるので楽しかったからです。 起業してから2年目に入ってすぐ、誰もが知っている大企…続きを読む

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富士登山で思ったこと

雨の富士宮口五合目

27日(土)、28日(日)は、ウェブラボの有志6名で、富士山に登ってきました。 当社のサイト職人CMSを使っていただいている、7.5合目の山小屋「砂走館」さんからお誘いいただいたのがきっかけです。 登山ルートは、富士宮口から登り、宝永火口コースを通って、御殿場ルートに入り、山小屋で一泊。 2日目の夜中に、頂上に必要なもの以外は山小屋に残して出発、頂上でご来光…続きを読む

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【Webマネジメント】左脳人間がアイデアの神様を呼ぶ方法

USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?

ここ最近ず〜っと考えていることがあります。 というより、 起業する前からず〜っとと言ったほうが正確かもしれません。 それは新規事業についてです。 新しい事業のアイデアは、たまにフッと思い浮かんだりします。 良いものはノートに書き出してみたりしますが、書き出してみるとつまらなく感じたり、本当にこんなので良いのかなと疑心暗鬼になります。 ある著名なコンサルタント…続きを読む

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第3の解決法を生み出せるツール

考える力をつける三つの道具

問題解決って、もともとその人が持っているセンスだなと思ったりしませんか? そんな方に、だいぶ前ですが、クライアントのNさんから教えてもらった 『考える力をつける3つの道具』 という本をシェアします。 この本を読めば、あなたの問題解決能力は、もっともっと高められるかもしれません。 センスのある人って、一般的な問題解決策からさらに一歩進んだブレイクスルー策を導き…続きを読む

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厳しい女教師のアドバイス

060530

一昨日土曜日は、小学4年の次女の運動会でした。 午後の種目に綱引きがあり、娘のチームは1回戦目も、2回戦目も結局負けてしまったのですが、それを見ていて、ふと30年以上前、私が小学3年生の時のことを思い出しました。 私がいた小学校は、1クラス45人で1学年4クラスありました。 第2次ベビーブーム世代なので、郊外の学校のくせに、人数だけは多かったです(^^; そ…続きを読む

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私が受けた新人研修(20年前の話)

IT企業の新人教育

先週金曜日(4/1)、ウェブラボにも5人の新人が加わりました。 街でも、いかにも今年入った新人という雰囲気の若手をたくさん見かけましたね。 「これからだね、がんばれ!」 って見てて思うし、先輩社員には 「ちゃんと育てろよ!」 って思います。 もう20年前の話ですが、私の場合は、大学4年生の時に、就活が終わると同時に就職が決まった会社でアルバイトを始めてしまっ…続きを読む

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Googleの検索結果から右エリア広告が無くなる

Google検索結果画面

今度、Googleの検索結果画面が大きく変わるのをご存知でしょうか? もう既に変わり始めているという方が正確かもしれません。 実は、普段からいろいろと細かいところは変わっているのですが、今回は大きな変更です。 どこが変更になるかと言うと、リスティング広告が右側に表示されなくなり、代わりに、画面下部に広告が表示されるようになります。 スマホと同じような広告表示…続きを読む

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